前不久，在第三届“创青春”中国青年创新创业大赛暨第二届“创赢未来”全国大学生创新创业大赛的河南分赛场上，其中一个大学生利用微信公众号粉丝变现，成功月入20万~30万元的项目，着实让记者吃了一惊。虽然早在两年前，记者就曾采访过当今的微信公众号大咖《餐饮老板内参》，见证了它的两位创始人从最早的媒体辞职创业到获得风投关注，再到千万元融资，现在一步步发展成自媒体的范本。但一个普普通通的大学生靠玩自媒体，就能月入20多万元，记者还是头一次见。正如那个微信公众号的项目负责人所说，如果你的微信公众号有1万粉丝，那么你觉得这会值多少钱？对于毫无商业头脑的人来说可能一文不值，但对于互联网营销大牛来说，也许1万元，也许10万元也不止。一群鱼儿已经在那里了，吃不吃得到，就看你的本事了。《罗辑思维》的变现玩法当编辑部的同事们提出“粉丝经济”这个选题时，记者第一个想到的就是微信公众号《罗辑思维》，现在回想起原因，大概是因为这是我们公认的利用自媒体平台圈粉，并成功把粉丝变现的最典型的一个吧！记者曾在知乎上看到了两个关于《罗辑思维》的提问，其中一个叫：微信公众号《罗辑思维》的每个语音都是60秒，每次都一秒不差，且保证内容完整性，请问他是怎么做到的？另外一个则是：为什么有一些人对《罗辑思维》的评价很低？尽管这两个问题下面的评论观点褒贬不一，但是每个问题的下面多达1000个的回答，从中足以可见，《罗辑思维》在知名度上目前是成功的。至于《罗辑思维》的掌舵者罗振宇，很多人都会把他和老罗（罗永浩）相提并论，因为这两位罗先生，都以演讲塑造形象，并以读书、荐书圈粉。唯一不同的是，人家罗振宇玩自媒体那是属于干自己的老本行，玩得熟、溜！新闻专业的罗振宇自大学毕业起，就一直混迹在媒体圈。尽管早在2008年就从中央电视台辞职，成为一名自由职业者，但是他从未真正离开过媒体圈。辞职后的罗振宇尽管也会像罗永浩一样，到全国各地作个演讲、向他的粉丝推荐几本书，但是你可别天真地以为罗振宇只是为了收个演讲费、卖几本书。其实，从今天来看，那只是人家圈粉的开始。2012年年底，他与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》，仅半年时间，《罗辑思维》便由一款互联网自媒体视频产品逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。随着《罗辑思维》的粉丝达到一定数量，天生是个商人的罗振宇又开通了微信公众号《罗辑思维》，并成功让公众号为其盈利、变现。公众号里开设有微商城，用户可以在这里购买实物，也可以购买虚拟产品。 为了增加公众号的活跃性，罗振宇每天早上都会以一条60秒的语音向用户推荐新书或者预售产品，也会推一些名人、大咖的讲话和观点。除此之外，公众号里还有公众号互推以及各种赞助。另外，他的粉丝还是付费会员。有了粉丝和成熟的变现通道后，粉丝的价值开始迅速体现。例如，2015年《罗辑思维》推出罗振宇个人脱口秀跨年演讲项目，据称，2天预计入账4500万元。同年，该微信公众号还完成B轮融资，估值13.2亿元，罗振宇因此也成了自媒体“首富”，几乎创造了粉丝经济的奇迹，更是成为国内微信营销的典范。 《餐饮老板内参》从5万元到1个亿尽管市场上很多商业模式都可以复制创新，但是《餐饮老板内参》却没有像成功的《罗辑思维》一样，利用电商的形式进行变现。正如它的名字一样，它从诞生那天起就注定要以增值服务的方式来变现。2013年，秦朝离开了新浪美食频道，和他的搭档谭野开始合伙创业，玩起了自媒体微信公众号。从决定做公众号时，秦朝和谭野就精准定位把平台打造成专门给餐饮行业老板提供内容的自媒体。同时，两个媒体人玩自媒体，自然是靠干货吸引用户。于是，短短的一年时间，《餐饮老板内参》便收获了上万用户。2014年，公众号更是以创新性和潜在的商业价值获得风投公司关注，首次获得融资上百万元。随后，《餐饮老板内参》又获得2000万元融资。资本的关注，当然也引得诸多媒体关注。公众号创办至今，《餐饮老板内参》就先后被《人民日报》《南方周末》等媒体报道。在风投和媒体关注的背后，则是《餐饮老板内参》粉丝的进一步“扩张”。2015年年底，秦朝曾告诉《理财》杂志记者，《餐饮老板内参》的粉丝数量已将近60万人，而每篇文章的阅读量也是超过10万多次。当粉丝积攒到数万后，随便一个营销账号都可以在短期内变现。《餐饮老板内参》也不例外，不过与《罗辑思维》不同，《餐饮老板内参》并没有赤裸裸地通过电商变现，而是选择增值服务。据《餐饮老板内参》广告部负责人告诉《理财》杂志记者，目前《餐饮老板内参》的变现方式主要有两种：一是依靠自身的平台价值获得资本支持，二是自己“造血”。所谓自己“造血”，即平台自我盈利与生存。《餐饮老板内参》广告部负责人表示，目前《餐饮老板内参》的增值服务主要有线下活动和线上推广两块儿。线下活动主要有活动赞助、培训课程以及资本对接服务等。而线上推广则是媒体传统的营收方式，即广告。据《餐饮老板内参》广告部负责人透露，公众号的广告营收，每条消息少则1万元，多则10万元，收费标准丝毫不亚于传统媒体。总而言之，公众号的变现方式无外乎广告、电商和增值服务。只不过明眼人都知道这些变现方式都离不开一点：粉丝。正如一位自媒体创业者所说，不管你是蒸鱼还是晒鱼干，前提是你的鱼塘里有鱼才行。 开通打赏功能：长按下方第一个二维码，选择“识别图中二维码”开始打赏本文作者！谢谢您的赞助和支持！理财吧所有文章均为原创版权归《理财》杂志社所有如希望转载请事前联系我们：[email protected]投稿邮箱：[email protected]联系电话：0371-55659750 理财吧：lczzlicaiba一个有用的公众号 长按，识别二维码，加关注